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分析:微软为什么不想让你买XP

中安网  2005-02-25 16:21

  ChinaByte2月24日消息 搞活动怎么会有不想让人知道的,降了价还有不想让人买的,对于微软的XP大幅降价活动,包括业内的人都是雾里看花。

  春节前,微软全球宣布,2月7日起,微软Windows正版增值计划在包括中国在内的三个国家正式启动。国内消费者从2月8起即可到微软网站填表,提交相关说明和留下电子信箱,微软公司称在5个工作日内会给你的电子信箱发电子优惠券,凭借此优惠券消费者可以到指定连邦专卖店购买优惠WinXP产品。

  微软历史上从来没有针对普通消费者降价,而且这一降就降很多。原价1998元的XP降到了1270,虽然离消费者心理价位还有差距。但难得的这次降价活动却很有意思,首先是选择了从2月7日开始。有意思是因为2月7日宣布以后,第二天就是2月8日,也就是大年30,全国人民都放假了,这市场活动的日子选得令人糊涂!

  对于这个,作者开始认为是因为这次降价活动牵涉到其他两个同样热心于Linux的国家,捷克和挪威,统一行动要求的。但是后来想想在这三个国家中中国市场的地位是首要的,春节的因素微软总部不可能不考虑。那么微软这么做最可能的结果是有意选择了春节!

  2月8日(大年30)开始,至今经历了中国农历春节、一个双休日等法定假日,到22日才是第五个工作日,也就是微软给你发优惠券的日子。但是在22、23日和今天并未没有什么消费者购买,媒体纷纷报道微软大折XP陷入尴尬,无人问津等等。

  但事实根本是另外一个样子!首先消费者很难拿到微软的电子消费券。尽管微软称5个工作日就能拿到,但实际上微软对此次降价并不热心。很多填写表格的消费者反映,他们根本没有收到微软的优惠券。

  微软有关人士向记者透露,这次活动收到了很多申请,反响很好。但是迟迟就是为何不见优惠券呢?2月24日,千呼万唤始出来,优惠券终于露面了,但是很少有人拿到。而且有消息人士表示,拿到优惠券后还需要三天才能开始真正购买。不管怎么样,微软这次降价活动就是不积极,不宣传,就是不太想让你买,虽然很多国人嫌贵还不想买。

  作者分析认为有三种因素解释这个现象。首先是微软不想让业内认为微软想更改了她的全球统一价格策略。微软的高额利润如果没有高价格的支撑是很难实现的,微软当然也不会为了销售份额很少的地方国家市场影响全球价格策略。

  其次微软的确不想让你买打折的产品,她想让你买正常价格的XP。有消息表示微软可能在这次活动限制打折XP的出货量。市场活动的消极和不作为好像在验证着这个传言的可信性。

  最后,为了促进正版化增值计划的进行微软此次降价可能触及微软内部渠道之间的利益冲突。据说此次降价的XP比以往的批量授权价格还要低,价格低卖的太多必然让卖高价的人不高兴了。大家都认识到卖的多多益善,但是怎么卖就不那么好统一思想了。所以有业内人士认为微软中国公司有消极执行总部策略的嫌疑。

  不管怎么样,微软是不喜欢说他是打折卖XP了,他的行动看来也证明了这一点。他是要推行正版增值,正常价格的正版增值,目的是让你买这个。(文/宋保强)

编辑: 丁毅
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