21世纪经济报道 4月3日讯

     政策的放开让佳能胃口大开。

　　“根据入世协议，中国政府承诺从年底开始将对外资企业放开进口权和销售权。为了今后能开展自己的销售、取得自己的利润，我们现在正在准备。”佳能亚洲营销集团总代表、佳能（中国）有限公司总代表兼首席执行官足达洋六在接受本报记者专访时说。

　　据悉，入世协议承诺，入世3年内，中国将向外资企业放开进口、销售权。而今年12月，便是这个承诺兑现的日子。

　　业内人士分析，对外资企业而言，这是意味着外资将在国内取得分销权，可以甩开夹在中间的代理商，独立控制国内市场的产品价格、市场策略等。同时，这对外资企业提升在中国的市场份额是个极好的契机。

　　年底将有进口权

　　佳能一直希望能在中国自由进口、销售自己的产品。

　　“从去年的情况看，我们在中国市场上70％的产品还是通过进出口公司在操作，而没有通过佳能公司直接销售，所以销售金额不能作为佳能公司的收入。虽然佳能（中国）公司是一个销售公司，但目前在中国还不能像美国和欧洲市场那样自由进口、销售佳能的产品。为了能今后能开展自己的销售、取得自己的利润，我们现在正在申请进出口经营权。”足达洋六表示。

　　据介绍，2002年，佳能亚洲营销集团总部由新加坡迁往北京。目前佳能亚洲营销集团分为三大区域：佳能新加坡有限公司，负责东南亚地区；佳能香港有限公司，负责港台业务；佳能中国有限公司，负责中国大陆市场，其下设华北、华东、华南三个大区。

　　由于成立于1997年的佳能（中国）为投资公司，一直无法全面从事销售。比如，佳能苏州工厂的产品将由佳能东京总部定价，然后卖给大陆的进口商。而进口商又分为纯粹的进口商和兼任经销商的进口商。后者包括新方特数码、中恒数码等。

　　根据入世协议，佳能中国将在2004年底拥有进口权，到时，佳能中国工厂的商品就可以不通过第三方进口商而直接由佳能（中国）组织销售。

　　据佳能的大型经销商———新方特数码一中层介绍，目前新方特经销佳能的产品有两种渠道：一是直接进口日本原装的机器，这部分主要是高端产品。二是从佳能在东莞的工厂进货，这部分主要是中低端产品，价格便宜但通常比国际同类产品上市晚几个月。由于关税、分级代理等因素的影响，日本进口的产品要比在中国工厂加工的同类产品价格高。新方特数码在上海拥有14家连锁专卖，并在全国各地拥有加盟连锁店，同时是富士、奥林巴斯、卡西欧等品牌的大型代理。

　　“市场放开、关税取消意味着佳能将向中国经销商以统一的价格供货。高端产品可能以更低的价格占有市场。”该人士说。

　　足达洋六透露，佳能覆盖办公设备、数码产品、医疗设备、工业设备的全部产品中，个人消费品是佳能在中国主推的产品。其余三个领域目前还不属于佳能（中国）的职责范围。

　　借势中国加重销售

　　“佳能将公司的战略重点移师中国。”佳能广告宣传部总经理铃木康弘说。

　　除了明年放开进出口经营权，根据《入世协定书》中相关的关税减让承诺，我国从2003年起取消了进口相机每年1400万美元的配额限制。佳能在中国市场的频频动作正是着眼于于政策上的这两大调整。

　　据足达洋六介绍，佳能（中国）的子公司（机构）由原来的6家发展到目前的15家。佳能还将其产品销售区域划分为北方、华东和华南三个大区。接着，佳能召开了北方地区经销商大会，重新规划和部署佳能影像产品的销售渠道，打破全国总代理的销售模式，转而寻求多家经销商代理销售产品，走扁平化的渠道，以加快实施其由生产型公司向销售型公司转变的战略。

　　足达洋六认为，佳能（中国）要向销售型公司转变，除了继续加强生产研发外，扩大产品对中国市场的内销比例将是今年该公司的主要目标。2004年佳能计划将中国市场数码相机的销售量增加到去年出货量的3倍。佳能的目标是，到2005年要做从影像输入到输出的全线产品在中国市场占有率的老大。

　　据记者了解，为了完成这一目标，佳能在国内市场上新产品推出的频率明显加快。今年2、3月间，在数码相机、打印机等个人消费产品领域，佳能已经推出了20余款新品。

　　而作为佳能今年最重要的市场活动，足达洋六透露，今年4月佳能将在上海举办“博览佳能（Cannon　Expo）”的企业展览。此次“博览佳能”上，将汇集佳能覆盖办公设备、个人消费品（包括数码产品、打印机扫描仪等）数码产品、医疗设备、工业设备的全部产品。

　　“这是佳能第一次在大陆举办全亚洲的产品展示会。明年5月，北京又将成为佳能全球博览的入选城市，博览的另外三站是东京、巴黎、纽约。”足达洋六再次向记者强调佳能对中国内地市场的重视。

　　日企集体转型

　　佳能（中国）有限公司副总裁、华东地区总部总代表为我井康荣将佳能在中国的发展分为两个阶段。

　　他认为，从20世纪70年代末中国改革开放之初佳能进入中国开始到2001年，是佳能在中国的投资生产阶段。2002年是佳能在华发展的分水岭。2002年以后，是佳能以市场销售为主的第二阶段，中国成为佳能全球的重要市场之一。

　　“佳能（中国）从2002年起转型为销售公司，其实就是为了2005年中国市场放开做准备。”佳能方面坦承。

　　而上述划分恰恰和外经贸部研究院亚非研究部副主任李光辉的结论吻合。李光辉认为，日本企业对华投资之初是利用中国廉价的劳动力和资源，再把产品返销到国外。进入上个世纪80年代，日本企业对华投资转为市场和资源利用型。由于中国市场部分放开，可以把一部分产品就地销售，另一部分返销到国外去。此后，随着中国市场的全球化和中国市场需求的迅速扩大，中国将成为日本企业的销售中心。

　　“日系企业销售渠道的调整是和国内市场的发展紧密结合的。”前述新方特中层人士认为，“目前，不仅佳能取消了总代模式，SONY、奥林巴斯、东芝等都进行了渠道扁平化的调整。因为国内市场开放之初，日企对中国市场不了解，而且中国市场对进口商品仍有限制，他们只能通过全国总代理帮它做市场。随着中国市场的逐步开放，消费者对佳能、SONY等品牌认知度提高，日企对中国市场、经销商、消费者都非常了解，自然会减少中间代理环节，以提高利润，走渠道扁平化的道路。”

　　这样带来的问题是，“我们代理的数码相机中，几乎没有国产品牌。像明基这样自有品牌的台系厂商也刚刚开始做市场。即使明基在苏州有生产数码相机的工厂，明基在苏州的市场占有率也非常小。”新方特的员工介绍，“毕竟日本厂家有几十年的相机制造历史。不仅在中国市场上日系占主导，全球市场上也是这样。市场完全放开，国内数码相机企业的机会就更少了。”