在索尼帝国庞大的产品线中，最重要、最赚钱的业务，既不是精巧的消费类电子产品，也不是最近高速成长的电影公司，而是一台小小的游戏机——PlayStation 2。据IDC的调查数据显示，在索尼公司总利润中，高达53% 来自于PS2的贡献。在美国和日本市场上，平均每3个家庭就拥有一部PS2，可谓是风靡全球。

　　但是，面对中国这个最大的潜在市场，PS2却迟到了整整3年。索尼官方在2002年10月宣称，PS2将于今年进入中国市场。可到现在为此还不见索尼有任何关于PS2的市场动作，正是只听楼梯响，不见人下来。既然索尼已经把PS2这支脚悬在空中，却为何迟迟不落地，索尼究竟在犹豫什么呢？

　　盗版是PS2的软肋

　　天下熙熙皆为利来。PS2进入中国市场，最终是以赢利为目的。但是，在实现未来的巨额赢利之前，PS2在中国市场上必须面对相当长时间的亏损。

　　现在国际市场标价199美元的PS2游戏机，对索尼来说事实上是贴钱销售。据Yankee顾问公司估计，索尼每卖出去一台PS2，就会亏损大约37美元。游戏机只是软件的运行平台，PS2真正的利润来源是游戏软件。业内人士向《IT时代周刊》记者表示，游戏开发商每卖出一套PS2游戏，就要向索尼缴纳8美元的权利金；PS2先凭借低廉的主机价格迅速占领市场，而用户为发挥PS2的价值就会不断地购买相应的游戏软件。游戏软件的热销反过来刺激PS2游戏机市场占有率的进一步扩大，吸引更多的开发商开发更好玩的游戏，这样就形成了PS2利润链的良性循环。

　　索尼的这种软件带动硬件的盈利模式取得了巨大的成功。PS2自发售以来，短短2年多时间，全世界出货已达5000万台，而配套游戏也有1500款以上，累积游戏零售套数更高达3亿套。仅在2002财年，PS2的营业利润就高达6亿美元，是索尼的第一利润支柱。

　　可是，PS2这种独特的盈利模式在中国市场上一定会水土不服。目前，索尼PS2还未登陆中国，但已经盛行于国内的一些大城市，其游戏软硬件的来源就是盗版。《IT时代周刊》记者走访了几家游戏分销商，他们纷纷反映盗版软件好卖，一般正版货平均400元，而盗版PS2游戏仅仅5~10元，而且随处可得，使游戏玩家对廉价的盗版养成了很大程度的依赖性。对完全依靠软件获利的PS2而言，盗版是其进入中国市场的最大障碍。索尼（中国）有限公司董事长正田 也曾表示，“我们不可能不知道中国潜在的游戏机市场是诱人的，而PS2为什么不贸然投放中国市场，就是因为盗版问题。”

　　盗版之所以猖獗，主要是其价格便宜。索尼要想彻底打击盗版，最有力的措施就是让游戏软件的价格向中国低头。现有的PS2游戏软件基本上都是由日本和欧美的软件商开发的，成本居高不下。从长远考虑，要想降低游戏软件的价格，培养相对廉价的本地游戏软件开发人员是其关键。另外，PS2登陆中国，必须适应中国游戏玩家的爱好，游戏内容本地化就显得尤为重要，这也要求培养高素质的本地游戏软件开发人员，开发中文化的游戏软件。

　　但是，远水解不了近渴。PS2要想短期内在中国市场上有所作为，索尼只能打破它全球统一的价格体系，为中国市场单独定价，通过补贴的方式直接降低正版游戏的价格。按照现有的PC游戏情况看，PS2游戏在中国的平均价格只有低于50元，才有可能被玩家接受。也就是说，PS2在中国必须先作好亏本的准备。

　　高昂的市场培育成本

　　中国的游戏市场是一块尚未真正开垦的处女地，遍地荆棘。PS2率先进入中国虽然能赢得市场先机，却需要披荆斩棘，支付巨额的培育成本。

　　与欧美和日本相比，中国的游戏市场是“独具一格”。在中国，由于传统文化的影响，大部分国人从来都视游戏为异类。在《IT时代周刊》记者向行人的一次随机调查中，77.5%的人都认为游戏有害。在根深蒂固的游戏有害论下，电子游戏甚至被一些媒体歪曲成“电子海洛因”。在游戏的消费主体——青少年中，电子游戏在社会观念和学业的双重压力成了地下行为，始终不能光明正大地进行。PS2要想真正成为主流的娱乐产品，还需要对消费者的观念进行相当长时间的培育。

　　除了培育消费者，PS2在中国市场的立足还必须获得政策的支持。中国政府对于游戏产业一直采取限制的消极政策。由于政策的不支持，电子游戏的生存环境有很大的不确定性，也就包含着从业的风险。而且消费的主题是青少年这一敏感群体，若有突发的极端事件，很难预计和防范其中的风险损失。比如，去年的“蓝急速”网吧大火事件，就让游戏产业承受了巨大的压力。PS2未来的最可能的东家“新索丽”向《IT时代周刊》记者表示，他们正在广州、上海、北京设立游戏电玩中心，但在申请营业执照时却遇到了诸多的困难，要经过公安局、出版局、音像制品管理处、工商局等层层关卡，而且每一关都困难重重。

　　面对中国如此情形，可以想象索尼市场培育的艰难程度，所耗费的人力、物力、财力也无法估计。面对着无底洞一般的中国市场，大笔的“教育投入”很有可能成为抛入水中溅起的水花。即使这笔前期投入有效，索尼也得冒为他人作嫁衣裳的风险，因为市场的培育不单单为索尼一家，也是为中国的游戏产业铺路。当索尼的努力使中国的游戏产业发展环境成熟了，它的竞争对手就肯定会纷纷杀入中国市场，捡一个现成便宜。

　　现在，索尼处于两难抉择。率先进入中国赢得的市场先机，其价值是否高于前期的教育投入。就仿如一架天平，分别放着市场先机与市场培育成本，孰轻孰重是影响PS2进入中国的关键因素之一。

　　PS2进入中国开始倒计时

　　盗版和市场培育的确是PS2在中国市场的巨大障碍，而且，短期内PS2可能很难实现在中国的盈利。那么，PS2会继续在中国市场上迟到吗？答案很肯定：不会，因为中国这块充满无限潜力的游戏市场，对索尼有无法抗拒的魅力。

　　首先，中国游戏市场开始高速成长。在2002年，仅网络游戏部分，中国市场规模就达到9.1亿元人民币，而两年前仅为0.38亿元，增长了23倍之多。可以说，中国的游戏市场开始了井喷，以往仅仅出现在预测报告中的数字，已经成为实实在在的市场。这样一个高速成长的市场对于索尼来说，不但不能错过，而且还必须占有主导地位。

　　其次，在索尼全球战略中，中国市场的地位越来越重要。索尼中国总裁宣称，到2005年，索尼在华业务将发展成索尼集团的第4大支柱，在中国的销售额将达到现在的5倍；到2008年在华业务要超过日本，做到全球第二。为了实现这个远期目标，PS2作为索尼的利润支柱，即使面临再大的困难，也需要占领中国市场。

　　来自于微软的同类型游戏机XBOX的威胁，也是索尼急于进入中国市场的重要原因。在全球的游戏机市场上，PS2占据了超过6成的份额，已经取得了霸主的地位。但是，XBOX的快速成长，让索尼感到了强大的威胁。有财大气粗的微软作后盾，XBOX自诞生伊始就投下了巨额的市场推广费用，吸引了大量PS2的开发商为其开发游戏，而且以大大低于成本的价格进行销售。短短一年多，微软为XBOX已经投下了3亿美元，而且还号称即使花费20亿美元也要把XBOX打造成最受欢迎的游戏机。

　　面对这样的强敌，PS2自然丝毫不敢怠慢。欧美、日本现在虽然是PS2和XBOX最重要的战场，但经过多年的运营，市场潜力已差不多开发殆尽。而新兴中国市场的重要性就越发凸现。游戏机市场排他性使PS2如果率先进入中国市场，索尼就可以抢先一步引导玩家熟悉和接受PS2，从而赢得市场的先机，在与XBOX的竞争中取得战略主动。

　　所以，无论是从市场远景还是从竞争战略上考虑，PS2正式进入中国市场都是大势所趋。而且，现在的中国游戏市场环境正在逐步的改善。目前，政府正在下大力度打击盗版，这给了索尼方面很大的信心。索尼的发言人称“鉴于政府的打击力度加大，所以中国内地盗版市场有所收敛。”另一方面，随着中国加入世贸，游戏市场也正在逐步放开。这一切的利据悉，索尼在今年7月27日的中国家用游戏展览上，就将正式推出PS2。索尼PS2将不会再迟到。